Года 3-4 назад из-за границы написал старый клиент. Когда-то, ещё лет 7 назад, он покупал у меня курс, но так и не прошёл его до конца.
Потом переехал то ли в Штаты, то ли в Канаду (точно не помню), и уже там вернулся к материалу. Мы поработали с ним в онлайн и он начал инвестировать. Тогда он сказал мне фразу, которая очень точно описывает то, чем я занимаюсь в последние годы:
— Знаешь Оркен, вначале я не придал значения твоим словам, и только заграницей наконец-то понял о чем ты говорил. Здесь всем плевать на то, что ты думаешь о себе. Здесь важно, кто ты есть на самом деле и что ты умеешь делать.
***
Недавно гулял с подругой по городу. Навстречу идёт «серьёзный» мужик: походка размашистая, руки как крылья, выражение лица грозное.
— Смотри, какой важный, - замечает она.
— Идентичность, - отшутился я.
— У тебя всё — идентичность.
— Ну, а как ты хотела? Во многом всё, что мы делаем; наши привычки, манера держаться и даже походка — это проявление того, что мы напридумывали про себя. Или, по крайней мере, остаточные автоматизмы от прежних представлений о себе.
***
Года 3-4 назад, когда я преподавал в школе, делился на Фейсбук своими наблюдениями за подростками. Когда дети чувствуют на себе взгляд взрослых, их походка ломается, движения становятся избыточными, появляется какая-то нарочитая пластика, они начинают пританцовывать, кривляться. Я себя в их возрасте узнал. Это поиск формы. Они ещё не определились с тем, кто они есть, не освоили «взрослые» роли и сценарии, и потому импровизируют — тело не слушается, поведение неустойчиво, они будто бы проверяют себя через реакцию других.
В этих примерах я попытался показать три разных состояния одного и того же процесса. Подростки ещё ищут, кто они, перебирая формы и реакции. «Важный» мужик — уже закрепил форму и воспроизводит её как устойчивый сценарий. Мой клиент столкнулся с реальностью, внешние «подпорки» больше не работают, остаётся только то, что действительно есть. В этом смысле человек проходит путь от поиска формы к её фиксации, но в конечном счёте неизбежно сталкивается с проверкой: есть ли за этой формой содержание. В этом смысле, человек всегда «являет себя миру». Вопрос только в том, что именно он показывает: устойчивую идентичность или попытку компенсировать пробелы в ее структуре через внешние признаки. К сожалению, мы чаще видим второе.
И это напрямую касается денег. Импульсивные траты, хаотичные финансовые решения — это такая же «походка», только финансовая. По тому, как человек обращается со своими деньгами, можно с высокой вероятностью судить о качестве его внутренней организации.
В прошлую пятницу по рекомендации Есета Жемисбековича Есенгараева я выступал с докладом на научной конференции «Производство знаний: эпистемология, власть, идентичность». Говорил о парадоксальной проблеме: усвоение базовых финансовых понятий не сопровождается сопоставимым улучшением качества принимаемых решений.
Обычно финансовые консультанты объясняют это недостатком дисциплины. Но на мой взгляд это объяснение поверхностно. Утрирую конечно, но призывать человека к «дисциплине в расходах» — это примерно как призывать алкоголика контролировать дозу выпивки. Процессами управляет один и тот же компот нейромедиаторов. Появляется достаточно весомый стимул или стимулы накапливаются, и происходит срыв. Это попытка воздействовать на симптом, не затрагивая причину зависимости.
Мой многолетний опыт преподавания показывает: информированность не управляет поведением напрямую. Поведение определяется структурой субъекта — тем, кем человек себя ощущает, что считает «своим», допустимым или невозможным. Именно поэтому одни и те же знания в разных людях дают диаметрально разный результат.
Поэтому попытка управлять расходами через усилие воли — это крайне нестабильная стратегия. Она не устраняет причину, а лишь временно может подавлять её проявления. Допустим, человека «осеняет» идея, что нужно копить на образование собственного ребенка, потому что племянник не поступил в ВУЗ, он проходит курс по личным финансам и даже выходит на рынок вложив какую-то сумму в целевой портфель, но проходит время, или появляется новый стимул, он распродает активы и покупает, например новую машину.
При этом важно понимать: человек действует не в «объективной реальности», а внутри той картины мира, которую он способен различить. Проблема в том, что обычно она не осознаётся как ограничение, а переживается как сама реальность. Поэтому человек не выбирает между «правильным» и «неправильным». Он действует внутри того набора возможностей, который для него вообще существует. Как говорил Эдвардс Деминг, «Каждая система идеально настроена на те результаты, которые она получает». В этом смысле мы не столько «ошибаемся», сколько последовательно реализуем структуру, которой обладаем. А столкнувшись с негативными последствиями, либо объясняем их обстоятельствами, либо пытаемся исправить отдельные решения. И лишь в редких случаях возникает более глубокий вопрос — о внутренней конструкции, из которой эти решения вообще становятся возможными.
Как бы странно это ни было читать у преподавателя по личным финансам, но наиболее уязвимой оказывается идентичность построенная на деньгах. Потеря дохода или капитала в таком случае — это не просто снижение уровня жизни, а удар по самоощущению. Иногда банкротство буквально разрушает человека — личность рассыпается как карточный домик, будто бы из под него выбили табуретку.
И тогда возникает более глубокая проблема. При разрушении прежней структуры человек сталкивается не просто с потерей ресурсов, а с потерей опоры, через которую он понимал самого себя. Это состояние трудно выдерживать. Психика стремится как можно быстрее восстановить целостность.
Поэтому человек ищет не столько «правильные решения», сколько форму, которая снова соберёт его опыт в связное целое. Это может быть новая роль, зависимость, идеология или религия. Религия в этом смысле особенно устойчива — она работает не на уровне отдельных убеждений, а на уровне идентичности, задавая целостную картину себя и мира. Но если такая сборка происходит стихийно, она редко приводит к устойчивости.
Об этом же, но в более широком смысле говорит Есет Жемисбекович в своей концепции «Три И» — Идентичность, Интенции, Инвестиции. Под инвестициями Есет-аға имеет ввиду любые направленные усилия, будь то временные, умственные или физические. Интенции — это направленность внимания, которое у нас крайне ограничено и потому избирательно. А направление вниманию задает идентичность — внутренняя организация личности.
Опираясь на исследования нейробиологов, об изберательности нашего внимания я писал много раз. Объём информации, поступающий в мозг, многократно превышает то, что становится предметом сознательного внимания. Значительная часть информации отфильтровывается ещё до уровня осознания, что и делает внимание по своей природе избирательным. То есть мы имеем дело не с «чистой реальностью», а с результатом многоуровневой селекции входящей информации, в которой идентичность задаёт критерии значимости. Именно поэтому разные люди, сталкиваясь с одной и той же реальностью, фиксируют разные её аспекты. Другими словами, всё что говорит ваш оппонент — это правда, просто она не полная, лишь малая часть больших объемов данных, на которое направлено его внимание — он так видит мир. Как на кубе Неккера один видит точку на задней стороне, другой на передней, и оба правы.
Таким образом устойчивость экономического поведения возникает не на уровне знаний и не на уровне воли, а на уровне идентичности. Для кого-то хаос является устойчивым состоянием. Другой почти не слышит рыночного шума и его финансовые потоки текут в соответствии со своей внутренней архитектурой.
При этом важно понимать: вопрос не в количестве денег, а в качестве проживаемой жизни. Даже наша недолгая новейшая история показывает, что можно располагать значительными капиталами и при этом жить фрагментарно, без внутренней опоры. Сами по себе деньги неспособны придать жизни смысл, они лишь масштабируют её несобранность — что неизбежно отражается и на следующих поколениях.
Задача преподавателя или консультанта — помочь в качественной сборке идентичности инвестора. Чтобы ему не нужно было «бороться» с собой. А финансовые решения стали не декларацией, а естественным проявлением того, кто он есть. Значительная часть решений перестаёт требовать контроля и становится следствием внутренней структуры.
В этом смысле личный финансовый план — это не просто расчёты, а инструмент фиксации и удержания этой структуры во времени. Инвестиционный портфель — следующий уровень: механизм, через который она реализуется без постоянного усилия. Человек живёт свою жизнь. Портфель обеспечивает его финансовые обязательства.
Текст доклада прилагается:
Управляйте своей жизнью и личными финансами грамотно.
Сила в знаниях!
Открыть в новом окне, скачать в формате PDF 166 Kb
УДК 378 редакция под требования